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看一看展会上怎么拉客户呢

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  • TA的每日心情
    开心
    14 分钟前
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    [LV.6]常住居民II

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    发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    问:展会上怎么拉客户呢借着行业发展的热潮,美国西部医疗器械展明尼苏达分展在市场的表现力也一直很好,给用户带来很多全新的优质体验。沃展网为您提供专业的展会信息服务,涵盖全球二百多个国家展会信息,展会门票,展会会刊,展位预定,展会推广,展会行程,展会物流,展会搭建,展位设计,国际展会参展观展一站式服务信息平台。https://www.wofairs.com/


    找展答:


    展前准备


    明确目标客户:
    通过市场调研和数据分析,精准定位目标客户群体,了解他们的行业背景、需求痛点、购买习惯等。


    多渠道预热宣传:


    利用社交媒体、电子邮件、等多渠道进行宣传,吸引更多访客的关注。


    建立专门的展会页,发布展会信息、促销活动等内容,吸引潜在客户关注。


    提前至少1个月邮件社媒邀约重点客户,注明展位号与洽谈时间。


    精心准备展位:


    展位设计要简洁醒目,突出品牌LOGO与核心产品。


    准备吸引人的宣传材料,包括手册、易拉宝、海报等,突出品牌和产品优势。


    制作介绍参与展会的视频,展示力和产品特点。


    人员培训:
    参展人员应充分了解、产品和服务,并能够应对观众的各种问题。培训内容包括与客户互动、业务推进能力等。



    展会现场


    主动出击:


    客户路过时,主动上前打招呼,微笑问候。


    观察客户行为表现,如停留时间、互动行为等,以此判断其是否为潜在客户。


    高效沟通:


    递片时双手奉上,一两句话介绍及优势产品。


    通过开放式问题挖掘客户需求,如您关注的重点是什么是质量、价格、交货期还是其他因素。


    根据客户背景信息进行个性化销售,为客户提供解决方案。


    产品展示:


    结合客户需求,针对性讲解产品卖点,如专利技术、成本优势等。


    现场演示样品功能,邀请客户体验。


    信息留存:


    记录客户关键信息,如企业信息、职位、需求、采购周期、现有供应商等。


    添加客户的社交媒体账号,合影留念并承诺当日发送资料。



    展后跟进


    及时跟进:
    展会结束后,及时联系潜在客户和老客户,表达对他们的重视。通过个性化的邮件或信息,感谢他们的参与,并提供额外信息或优惠,以巩固与客户的联系。


    多渠道建立联系:


    通过跟进线索、社交媒体互动、发送宣传材料等方式,建立多渠道的联系。


    根据客户的需求提供个性化的推荐方案,在可能的情况下,提供一家优惠以促使客户尽快下单。


    收集反馈:
    通过问卷调查,向客户收集对展会表现的反馈,并进行自我评估。发现问题并及时改进,以提高未来展会的效果。
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